Le marché du travail est à nouveau en surchauffe dans bien des secteurs d’activités et la rareté de main d’œuvre refait à nouveau les manchettes. Selon un sondage mené du 29 mars au 5 avril par le Conseil du patronat du Québec, il y aurait plus de 150 000 postes à pourvoir au Québec et 49,7% des entreprises ont affirmé quelles ont dû refuser des contrats en raison de la pénurie.

Dans ce contexte, il y a fort à parier que vous aborderez votre prochaine négociation salariale avec plus de confiance qu’à pareille date l’année dernière. Il est aussi fort possible que vous serez la cible d’un chasseur talents à la recherche de la perle rare pour un de ses clients.

Dans les deux cas, vous vous devrez d’être bien préparé pour votre négociation salariale car cela sera votre meilleur atout afin de maximiser votre négociation et ce, malgré la pénurie de main d’œuvre. La personne la mieux informée sera souvent celle qui s’en tirera le mieux dans sa négociation. Voici donc comment vous préparer.

1. Connaissez votre valeur
À la base vous devez connaitre les salaires payés pour des postes équivalents dans le même secteur d’activité et dans la même région. Pour ce faire, vous pouvez discuter avec votre réseau, des collègues et autres. Si vous êtes membre d’un ordre professionnel ou d’une association, ces derniers effectuent des enquêtes salariales alors vous pouvez vous y référer. Si vous êtes dans un processus de recrutement avec un chasseurs de talents, ce dernier pourra vous donner de précieux conseils car ils sont bien au fait du marché.

2. Connaissez la structure salariale de l’entreprise et ses capacités financières
Assurez-vous de comprendre le système de rémunération de l’organisation et tentez d’obtenir l’ensemble des détails reliés à la rémunération directe (salaire, bonifications, commissions, etc.) et indirecte (REER, assurances collectives, etc.) afin d’avoir un portrait réel de la situation. De plus, une OSBL sera généralement moins en mesure d’offrir des salaires en haut de la moyenne qu’une entreprise ayant une situation financière avantageuse.

3. Appuyez vos demandes sur des faits
Vous devez avoir des preuves pour soutenir vos demandes. Vous devez savoir pourquoi vous valez ce que vous demandez. Il est inutile de lancer un chiffre en l’air : " je veux 120 000 $.".  Vous devez avoir un certain contexte et des arguments pour appuyer vos demandes. "Je demande 120 000 $ grâce à ce que je peux apporter à votre organisation et en me basant sur le marché." Décrivez les compétences et l'expertise dont vous avez besoin pour le poste. Vous devez également inclure des données de marché pertinentes qui soutiennent votre demande.

4. N’accepter pas la première offre
La première offre ne sera fort probablement pas la meilleure offre. Les gestionnaires jouissent, dans la grande majorité des situations, d’une marge de manœuvre. Les employeurs s’attendent à une contre-offre de votre part alors n’hésitez pas à négocier.

5. Il faut savoir choisir ses batailles
Certaines personnes adoptent une approche intransigeante dans les négociations. Ils doivent gagner chaque point des négociations. Une négociation repose sur des concessions mutuelles. Il est rare que les deux camps obtiennent 100% de ce qu'ils veulent.

6. Être heureux du dénouement final
Au terme d’une négociation réussie, les deux parties se sentiront satisfaites du dénouement final. Puisqu'il y a eu des compromis de part et d’autre, l’organisation est heureuse de vous voir joindre les rangs de leur équipe, mais également déçue de ne pas pouvoir vous obtenir pour moins cher. De votre côté, vous êtes heureux d'avoir le poste, mais vous pouvez avoir le sentiment que vous auriez dû recevoir un peu plus. Tout cela est de bonne guerre. Cela signifie que chaque partie est parvenue à un juste milieu, où chaque partie a le sentiment d'avoir reçu l'essentiel de ce qui est important pour elle.

Si vous avez l’opportunité de faire des démarches de recrutement avec un chasseur talents, ce dernier vous accompagnera dans vos négociations et il pourra vous donner de précieux conseils. Ce dernier ayant tout intérêt à ce que vous et l’organisation soyez en mesure de venir à une entente qui sera gagnante pour tous!